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一寻找自己的长尾市场

发布时间:2019-12-01 18:14:58

做营销的人都知道着名的长尾理论的,简单地说,长尾理论是指当商品、流通。展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降,以至于每个都可以进行生产,并且商品的的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有人卖就会有人买,这些需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热门产品的销售有额不相上下。其实做站也是一样的,竞争力强的我们做不了,我们就去做看似冷门的但有一需求的站,别看小需求我们一样也能打开大市场。因为热门的都是些竞争力很强的很有实力的人在做,我们很难在这行站稳。所以有时候我们一定要把握好长尾理论。

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长尾理论对一些站长人营销人员都有很大的冲击力,所我感觉大家可以从以下几个方面考虑自己的长尾市场。

一、寻找自己的长尾市场

长尾市场是指,目标小的市场,能满足一部分民特定需求的消费者。在络这个大世界里每天都有成千上万的信息,当我们有了自己的目标的时候,我们就可以把长尾定律套入看看自己是属于长尾的那个部分,我们没有实力做大市场,但是我们可以控制小市场,只要做的多一样人可以有惊人的赢利。如果说你有雄厚的资本。可以和处于头部的站一较高低,如果你是个人或者是从小公司可以考虑从长尾着手也不错的。

二、关键词的选择

在做搜索引擎优化的人都知道,关键字选择优化任何一个站第一步必须要做的。选择关键词的时候原则是要找一些转化说率高、针对性强的关键词。这也就是所谓的长怍关键词。

比如说你要做交友的关键词,都知道,交友这个词比较好,但是对个人站长门来说直接花钱做的话还是一笔开支,如果你可以缩小到什么省的交友,或者是那个市的交友,你想啊如果说有人查某某市交友,一定能查到你的站上来,这样人的有80%都会成为你的会员。因为他们就是长尾部分,他们的转化率也很高,他们就是你直接找到目标客户,等你做大了做强了,在可以做到交友关键词上也可以。

三内容的长尾

个人站长除了可以考虑利基市场外,还要在方案写作方面有意识的靠拢长尾。我们在推广站的时候,都可能要做软文推广等,我们要尽可能在软文里融合长尾内容词,比如说 软方推广交友站,你可以文章里多写点,同城交友、交友中心、国内交友 **省交友 等等,很多人在搜索的时候很多可能都会搜到这些相关的关键词,然后找到你的站来,这些相关的词我们可以靠写作,在方案中直接融合进去。

四利润长尾

普通的站虽然从流量是体现不出长尾的力量,但是有可能在利润上体现出来,也就是说那热门的站的民并没有像有些报道所说的占有80%以上的民,我们利用同样的长尾理论也同样可以做的很好。因为这些东西对准的目标民,营销成本低,转化率也高,单位利润也高,就给你的站带来了实际的效益。

近几年,长尾理论在互联上影响深远,真实运用的站不多一旦运用好的话可以不可估量。所以在这里也要提醒一下大家所有的营销路都并不是适合你的站要找出自己的模式来方可取胜。

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